iperleads

iperleads® per vendite complesse

Generiamo B2B lead iper qualificati con un meccanismo scientifico che trova i buyer perfetti, li coltiva con contenuti multi sensoriali iper personalizzati attraverso 15 touchpoint e li rende interessati all’acquisto

The contact flow

Interagisci solo con chi ti vuole, senza rincorrere inutilmente i buyer

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vuoi leads o iper leads?

La generazione di lead è la prima sfida di un’azienda B2B che ha come obiettivo la crescita.

Troppo spesso le tattiche tradizionali non funzionano. 

Parliamo dei metodi “spray & pray”, con cui si mandano messaggi digitali generici sul medesimo canale (email o LinkedIn) a persone non profilate, sperando che vengano aperti e letti.

E che qualcuno fortemente interessato risponda, spontaneamente. 

Questo approccio così semplicistico va forse bene nel B2C ma nel B2B i buyer sono diversi.

Sono più informati, più esigenti, più impegnati e le loro decisioni di acquisto sono più complesse. 

Molto più complesse, più costose e con molti interlocutori.

I lead generati con queste tecniche tradizionali, a volte affinate con meccanismi inbound, si disperdono velocemente. 

Questo lo sai bene, perché i primi a lamentarsi della scarsa qualità e dell’inutile affollamento della pipeline sono proprio i commerciali che attaccano il marketing e l’efficacia delle azioni che non convertono.

Per avere lead di qualità o iper lead, devi cambiare approccio. 

Devi:

  • iper segmentare il target,
  • iper profilare i buyer,
  • iper personalizzare contenuti,
  • iper distribuire i messaggi.

Devi dare ai tuoi buyer la sola esperienza che si meritano lungo tutti i moltissimi touchpoint del contorto e multicanale funnel B2B. 

Altrimenti, sei fuori.

I buyer B2B premiano le aziende che offrono una grande esperienza omnichannel supportata da un marketing iper personalizzato, e puniscono quelle che non lo fanno

McKinsey, aprile 2023

Qual è la differenza tra iperleads® e gli altri meccanismi di lead generation?

Tradizionale

Inbound

Tradizionale Inbound iperleads®
Qualità dei lead
pessima
media
eccellente
Audience
molto ampie e poco profilate
mediamente ampie e profilate all’inizio del processo
estremamente proflate e mirate su tutte le persone del buying team
Meccanismo di contatto
messaggi elettronici monocanale, generici e organizzati in sequenze ripetitive
le persone potenzialmente interessate ricercano online e visitano pagine digitali specifiche, da cui scaricano contenuti premium
invio diretto e multicanale di contenuti iper personalizzati alle singole persone del buying team di aziende pre identificate
Tattiche di ingaggio
LinkedIn Lead Generation, DEM, Fiere
Google e Social organici, SEO e/o ADS
Direct Mail con interazione digitale omnicanale successiva
Contenuti
assenti
qualitativi
eccellenti e personalizzati
Apertura dei messaggi
2%
10%
80%
Risposta ai messaggi
0,5%
5%
15%
Numero di Touch Point
1
3-5
15
Tattiche ABM
No
No
Si
Costo per MQL
molto basso
medio
alto
Costo per SQL
molto alto
medio
basso

Fonti: Inbound - HubSpot, iperleads® - Royal Mail

Servizi Offerti

Lead Generation iper qualitativa

Buyer Personas iper profilate

Liste di Prospect iper segmentate

Iper progetti di Direct Mailing

Contenuti Premium iper personalizzati

Linkedin & Social in iper automation

Iper allineamento Sales e Marketing

Sales Letter in Direct Response Copywriting

iperleads® ti porta solo chi decide

Posizionamenti marketing scientificamente verificati

Liste profilate al 100%, ovunque nel mondo

Aperture dei messaggi superiore all’80%

Investimenti di marketing a spreco 0

15 touchpoints in un vero percorso multicanale

Contenuti iper personalizzati e rilevanti, pubblicati su varie piattaforme online di grande qualità

Coinvolgimento di tutto il buying team

17 giorni prima che un messaggio sia “archiviato”

Utilizzo di canali online e analogici

Lavoro completamente automatizzato per i tuoi sales manager

Interazioni social di grande qualità con i tuoi prospect

Lead generation 100% qualitativa

Contattaci per avere immediatamente la tua lista iper profilata di buyer

Siamo in grado di trovare i tuoi clienti nel mondo, con la precisione di un laser. Chiamaci e inizieremo immediatamente a lavorare insieme per far crescere le tue vendite.

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Chi siamo

Alberto Regis

Founder

Dal 1988, anno in cui si è laureato in Economia, lavora nel marketing e nelle vendite: sono oltre 30 anni di ininterrotta esperienza strategica e operativa.

Ha servito grandi aziende multinazionali come marketing manager e director, poi imprenditore, mentore, e advisor.

Ha vissuto in Europa, Sud Asia e Sud America, creato e gestito marchi nel B2B e nel B2C.

A fianco di grandi successi ha fatto grandi errori, e sarà un piacere condividere entrambi parlandoci di persona. Gli insuccessi, vi assicuro, sono più interessanti dei successi che tutti oggi conoscono.

Vive e lavora a Biella, sede dell’agenzia. Adora la fantascienza e il wanderung, di cui ne ha fatto filosofia di vita.

Mariarita Fallarino

Co-Founder

Laureata in Economia e Commercio nel 1989 e con Master in Business Administration della SDA Bocconi, ha maturato una trentennale esperienza nel mondo B2B Marketing operativo e strategico, Customer Relationship Management (CRM), Lead Generation e Account Based Marketing.

Ha ricoperto ruoli di Responsabile Marketing, Lead Generation e CRM in diversi contesti aziendali B2B come SAP, ADP, F2A, TLC Marketing.

Dal 2021 è docente di marketing e consulente focalizzato sulla Lead Generation Qualitativa e sui meccanismi di Account Based Marketing.

Vive e lavora a Milano. È una sportiva e nulla la allontanerebbe dai momenti di intensità fisica.

Dicono di noi

It is a pleasure for me to recommend Alberto as one of the best Marketing executives I’ve had the pleasure to work with. Due to his success both as a consultant and as a business owner, he’s able to combine theory and practice in a perfect mix.
Paolo Serpagli
Amministratore presso Weflex Italia Srl
Alberto is a dynamic, positive and always optimistic entrepreneur and professional. His technical and managerial skills support his inexhaustible creative vein and unrivalled enterprising spirit.
Maddalena Triches
Marketing and Communication Consultant
Esperienza infinita e competenza consolidata, sicuramente un professionista a cui affidarsi.
Silvia Bosio
E-commerce Strategist, Consulente e Formatrice
Il progetto è andato molto bene. Abbiamo potuto apprezzare la grande esperienza ed ecletticità di Alberto che ci ha guidato passo passo facendoci risparmiare molto tempo nel go to market.
Francesco Serra
Uomo di relazioni e network

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