Vuoi conquistare GRANDI Clienti senza molestare i Buyer?
Alberto Regis
Founder e CEO iperleads
Le vendite complesse (alto valore del bene o del servizio, molti attori e decisori coinvolti nel processo, lunghi tempi decisionali) per conquistare Clienti Straordinari richiedono competenze di marketing e vendita b2b altamente specialistici.
Se ora sei qui con me, conosci probabilmente bene questo tema.
Purtroppo, in questa difficoltà sei in buona compagnia…
“Solo 44% dei lead generati dal marketing sono considerati utili dalle vendite, dopo aver interagito almeno 20 volte con persone o contenuti del venditore.”
Gartner Inc, How to Maximize B2B Lead Pipeline Productivity, 2021
Il tema diventa particolarmente intenso e difficile quando abbiamo a che fare con Clienti Strategici e Vendite Complesse, in cui intervengono molti influencer e buyer, in diversi momenti.
Queste persone necessitano di molte informazioni IPER personalizzate per decidere in tempi lunghi di un bene (o di un servizio), ad alto valore aggiunto.
Le soluzioni che producono messaggi digitali monotematici su un solo canale (e ad una sola persona) hanno poca efficacia per questo scopo…
La quantità di email che ogni giorno cancelliamo e il volume enorme di messaggi pubblicitari da cui ci difendiamo, sono sotto gli occhi di tutti.
Fastidiose zanzare auto riferite e assetate di budget a cui fatichiamo nel creare barriere…
Quando vogliamo sviluppare business importanti, relazionandoci con decisori occulti in grandi Aziende, abbiamo una sola strategia e ben poche tattiche in grado di funzionare…
Soprattutto, non crediamo ci possa essere una seria alternativa efficace alla strutturazione di strategie iper personalizzate e focalizzate su tutti i decisori.
5 tattiche per eccellere sui mercati:
1. Creazione di Liste e di Audience iper profilate
2. Strategie di Multi Posizionamento
3. Contenuti Iper Personalizzati
4. Multi Canalità e Multi formato
5. Creatività assoluta
McKinsey & Partner, 2022
“ Account-Based Marketing (ABM) è una strategia che concentra le risorse commerciali su specifici clienti target.
Invece di gettare un'ampia rete sul mercato cercando di lavorare su percentuali di successo, i marketer ABM identificano i prospect chiave, focalizzano gli sforzi e personalizzano i programmi e i messaggi per tutto il team di acquisto, all'interno degli account strategici.”
Tequila Burt, Editor in Chief, Linkedin
In iperleads, abbiamo sviluppato una soluzione ABM Omni Sensoriale in grado di produrre i Clienti Strategici necessari al tuo business
È un processo analitico costruito in 8 fasi:
Analizziamo in dettaglio lo scenario competitivo
De - frammentiamo l’offerta nelle sue parti minime
Studiamo esattamente di cosa hanno necessità i tuoi Clienti, usando un particolare protocollo di intervista
Creamo una offerta iper personalizzata di valore, puntuale, affilata e specifica
Creiamo liste di clienti altamente potenziali usando motori di ricerca a chiave semantica
Creiamo contenuti iper personalizzati e di eccellenza per anticipare le obiezioni dei buyer nelle varie fasi, che disseminiamo nel web
Li recapitiamo usando la multi canalità, in almeno 15 touchpoint
Tracciamo tutto: chi vede cosa, come, quando e quanto per assicurare solo lead qualitativi estremamente consapevoli
E' un processo scientifico che non lascia prospettive e angoli scoperti
La nostra missione non è “provare a vendere” i vostri prodotti con strategia “spray & pray” ma partire dai veri problemi delle specifiche persone nel vostro Account obbiettivo, per risolverli
Solo 5% dei potenziali clienti sono sul mercato in un momento dato: a noi serve il “tempo giusto” perché tutti (o quasi) siano esposti alla tremenda e unica opportunità che voi offrite.
Se volessi entrare in contatto con noi per approfondire come questo meccanismo scientifico possa concretamente funzionare per te, cucendolo su misura sulla tua precisa realtà, troverai un Form in calce a questa lettera.
Ti anticipo però che iperleads non è una agenzia web tradizionale: lavoriamo in modo sartoriale e non possiamo assumere impegni maggiori delle promesse che siamo in gradi di rispettare.
Perché lavoriamo progetto per progetto, caso per caso, Account per Account…
Scopri il meccanismo iperleads® e, esattamente, cosa facciamo
Nell’attesa di lavorare insieme, potresti visualizzare cosa significhi applicare il nostro meccanismo ai tuoi progetti commerciali:
1. Possedere, uno per uno, i nomi, i siti web, gli indirizzi fisici dei tuoi potenziali clienti ovunque siano nel mondo, individuati sulla reale aderenza dei loro problemi alla tua specifica offerta
2. Avere una precisa fotografia dei tuoi asset di marketing e su questi creare una strategia calibrata e precisa su ciascun influencer del buying team, tale da anticipare ogni obiezione
3. Inviare a tutti i tuoi potenziali buyer e Influencer, nessuno escluso, un messaggio magneticoi scritto con le stesse parole che loro potrebbero utilizzare per confidarsi al loro migliore amico
4. Attivare le conversazioni con canali analogici e non digitali di trasmissione, per avere una certezza di apertura non inferiore al 80%
5. Misurare ogni singola azione e valutarla rispetto al percorso strategico generale
6. Sviluppare una redditività marketing non distante dal 1.300%
7. Creare un sistema verificato per produrre lead IPER qualificati, pre identificati su cluster di aziende ad elevato potenziale
8. Avere l’attenzione immediata del tuo nuovo interlocutore che ti considererà il massimo esperto del settore grazie alla straordinaria qualità e personalizzazione dei contenuti a cui avrà accesso
9. Ottenere che i tuoi sales che si siedano ai tavoli dei buyer come ospiti preziosi, ma non prima che tutte le obiezioni chiave siano state aperte e risolte senza un loro intervento diretto
10. Affrontare trattative complesse partendo da un elevato livello di consapevolezza e condivisione interna dei buyer
11. Allineare l’intero comitato acquisti sulla tua offerta, ognuno con un differente messaggio personalizzato di grandi contenuti, e avendo tutti interessati a approfondire la tua sola proposta
12. Smettere di bussare alla porta di interlocutori singoli, non strategici, senza budget o potere di acquisto, per rivolgerti solo a chi nella coralità veramente decide di business reali
Se vuoi ridurre i costi di acquisizione DEL TUO CLIENTE PIÙ STRATEGICO in alcuni casi anche del 50%, entra in contatto con noi
Alberto Regis
Founder e CEO
iperleads
13900 Biella
PS.
Una recente analisi di Gartner ha evidenziato che buyer confusi riducono le scelte premium del 45%. Garantiamo che con noi avranno idee chiarissime e, al loro interno, condivise.