Personalizzazione: verso un Vero Approccio Customer-First
Personalizzazione: Verso un Vero Approccio Customer-First Nel vasto panorama del marketing contemporaneo, poche parole hanno raggiunto lo status di mantra come “customer-first” e “personalizzazione”. Eppure, mentre queste espressioni risuonano nelle sale riunioni e nei convegni di settore, c’è una crescente sensazione che siano diventate più slogan che pratiche concrete. Come ha acutamente osservato un […]
ABM: Segmentazione, targettizzazione, raccomandazione o personalizzazione?
Targettizzazione, Segmentazione, Raccomandazione e Personalizzazione nell’Account-Based Marketing Nel vasto e mutevole panorama del marketing B2B contemporaneo dell’Account-Based Marketing, quattro concetti chiave stanno emergendo come pilastri fondamentali di ogni strategia efficace: targettizzazione, segmentazione, raccomandazione e personalizzazione. Questi elementi, apparentemente distinti, sono in realtà profondamente interconnessi e rappresentano le fondamenta di un approccio evoluto, centrato sul cliente […]
Allineamento marketing e vendite in ABM
L’allineamento tra Marketing e Vendite: La chiave nascosta per il successo aziendale 1. Introduzione Nel frenetico mondo del business B2B, l’allineamento tra marketing e vendite non è più un lusso, ma una necessità imprescindibile. Secondo un recente studio di LinkedIn, le aziende con un forte allineamento tra questi due reparti registrano una crescita dei ricavi […]
ABM e Psicografia dei Lead: Decifrare il DNA del Target
Nell’ambito sempre più competitivo del marketing B2B, comprendere a fondo il proprio target è diventato cruciale e le strategia Account-Based Marketing incrociate con la psicografia sono straordinari alleati per raggiungere questi obbiettivi. Questo articolo, intitolato “Psicografia dei Lead: Decifrare il DNA del Tuo Target B2B”, esplorerà come le tecniche di analisi psicografica possano rivelare aspetti […]
L’arte della profilazione: ABM e liste iper profilate
L’Arte della Profilazione: Costruire Liste Iper Qualificate in Account- Based Marketing (ABM) La costruzione di liste iper profilate è elemento chiave di ogni strategia Account-Based Marketing che voglia essere degna di questo nome. Nel mondo del marketing B2B, l’efficacia di una campagna si misura spesso attraverso la sua capacità di raggiungere il target più rilevante. […]
Come generare iperleads con l’Account Based Marketing
Come generare iperleads con l’Account Based Marketing Nel dinamico mondo del marketing digitale, la distinzione tra un semplice lead e un iperlead può determinare il successo o il fallimento delle strategie di vendita di un’azienda. Gli iperleads rappresentano quella fetta elitaria di potenziali clienti che non solo mostrano interesse per il tuo prodotto o servizio, […]
Account-Based Marketing spiegato semplice
L’Account Based Marketing è la più importante strategia di marketing per ottenere successo nel mondo B2B, e serve a creare un approccio iper personalizzato con utilizzatori, influencer e decisori all’interno di un account. Entriamo nel merito. Nel mondo del marketing moderno, l’Account-Based Marketing, noto anche come ABM, è diventato un argomento di grande risonanza. Se […]